负利率是笼统表述,包括负政策利率、负存贷利率和负债券利率这三方面。以存贷款利率举例:在负利率下储户在银行存钱,相当于银行收取了手续费。芒果体育平台
负政策利率在2008年金融危机以前,只存在于理论讨论中。2012年7月,欧洲国家丹麦第一个实行负利率。2016年1月,亚洲国家日本开始实行负利率。
2019年全球降息潮下,美国已经2次降息,俄罗斯3次降息,欧盟更是把欧洲央行基准利率下调至-0.5%,全世界已有近40个经济体相继宣布降息。
全球滑向负利率时代,我国利率持续下行。国内寿险预定利率已经受到打压,但是和存款利率比较,两者利差空间依旧很大。
寿险预定利率是指寿险产品在计算保险费及责任准备金时,预测收益率后所采用的利率。它的实质是寿险公司因使用客户资金,承诺以年化“复利”的方式赋予客户的回报。
在其它假设条件不变的前提下,如果一款保险的预定利率较高,消费者投保该产品时所缴纳的保费则越少,产品的竞争力越强。
在高寿险预定利率下,选择年金保险、长期重疾保险和终身寿险都是好的选项。以前年金保险讲的比较多,今天特别介绍终身寿险。终身寿险不仅仅锁定利率,更在财富传承过程中有着突出优势。
所谓终身寿险,就是从保单承保这一刻开始,无论被保险人何时身故或全残,保险公司赔付约定金额的保险。
为了增加终身寿险在被保险人生存时的使用芒果体育平台,通常还带有年金转换和保单贷款等功能,让资金运用更加灵活。
如果说年金长期、稳健、安全,可以将大量资金传承给下一代或隔代。终身寿险高杠杆高保障,在财富保值增值及传承中应用更加广泛。
1、保值增值:大部分资产形式在持有、转移或继承时都面临损耗。负利率时代,终身寿险锁定当期和长期利率,资产不缩水,还可大幅度增值。
2、调整方便:大部分资产形式在持有、转移或继承时都面临复杂流程。比如股权转让诸多约束,继承公证费时费力。终身寿险改变财富走向,只需要一纸保全申请。
3、节约税费:大部分资产形式在持有、转移或继承时都面临税费。房地产税箭在弦上,遗产税也在酝酿中。终身寿险的领取,没有任何税费。在约定受益人的情况下,终身寿险更是从遗产中剥离,全球惯例免遗产税。
4、隔离债务:保险可以一定程度隔离债务,或使用现金价值对价偿还债务。终身寿险在区分企业资产和个人资产时,更加清晰。
5、隐秘安全:保险不提供公开查询,终身寿险成为企业主等高净值客户的避险资金。
6、保单贷款:以终身寿险现金价值向保险公司贷款,无需担保、放款快、利息低。
9、体现意愿:终身寿险依照保单架构,芒果体育平台通过合理设置投保人、被保险人、受益人,使财富的流动体现所有者意愿。
10、三权统一:财富归根到底是三个权利,谁所有,谁控制,谁受益。各种资产形式都可能产生争议,终身寿险最容易做到三权统一。
初入职场年轻人,可以选择月交或季交,用较低的保费建立终身寿险较高保额;一方面可以把父母作为受益人,回报父母的养育之恩;另一方面建立合理消费习惯,通过保险强制储蓄。
新婚夫妇,初为父母,可以选择年交,缴费期通常20年或更长,在缴费期内享有高杠杆和高保障,让家人无虑孩子无忧;夫妻互为受益人,或以孩子为受益人;经济支柱站着是印钞机,倒下也是一堆钞票。
人到中年,可以选择年交,缴费期可适度缩短至10到20年,将终身寿险作为家庭资产配置重要组成;灵活运用保单贷款、年金转换、部分解约等功能;在利率下行期间保值增值,以金融工具获得更多财富。
事业有成,可以选择短期或趸交保费,做高保额,侧重终身寿险的资产隔离和财富传承功能;转换现有配置中过于集中资产,如房产,以终身寿险抵御未来房地产税和遗产税;将前期打拼获得的财富,转换成确定的个人和家族资产。
百达翡丽有一个非常知名的广告语:“没有人能真正拥有百达翡丽,我们只不过为下一代保管而已。”我看到这句话的时候非常震撼,因为一个人拥有一块手表和他传承一块手表的逻辑是不同的。
比如,像Apple watch这样的手表是不可能传承的,电子元件、电池的老化都不足以做到让这块手表世世代代的传承。但百达翡丽这样的机械手表,可以在传承的时候既精准的记录时间,同时做到保值增值。
它也提醒我们,有没有一种工具能够为下一代保管我们的财富。我们的财富并不是要今生全部花掉,而且也花不掉。南方日报的记者采访李嘉诚先生时,先生说,在人到中年的时候,他也试图把钱多花一些,但发现是不掉的。所以他做了“李嘉诚慈善基金会”,希望能够传承财富。
财富是需要为下一代传承、保管的。终身寿险就是一个重要的财富承载,它能做到为下一代保管财富。所以我们把它比作财富管理中的百达翡丽。并不是要今生真正拥有这份终身寿险,而是要来世为受益人留下一份稳稳的幸福。
首先我们要明确,在我国大陆地区是没有遗产税的。从这个角度来说,免遗产税的话题,只要遗产税不会有,就没有问题。
对于免个税,投被保险人都是自己的终身寿险,一旦被保险人身故,这笔赔款作为身故理赔金赔给自己的指定受益人。根据我国《保险法》第42条规定,只要是指定受益人领取的保险金,将不再是被保险人的遗产。
而且在我们国家《个人所得税法》第4条第5项也明确,保险赔款是免纳个人所得税的。
综上所述,身故理赔金指定受益人,不属于遗产。既然不是遗产,就不用缴纳遗产税。同时基于保险赔款的免税属性又免除了个税。所以终身寿险的保险金具有免税属性,我们把这种财产定义为不是遗产的财产。
大概在8年前,我听到我们FO的来自于台湾的伙伴说,终身寿险的保险赔款可以作为遗产税的税源。假设一个区域、一个国家有遗产税,有一个人有一笔独立的现金流来把遗产税交掉,这个就叫税源,即税收的现金流来源。
这个词很有深意。遗产税在已经开征的国家,比如美国、英国和日本。这些国家有一个共性,就是遗产税要先确定遗产的评估总额,再以现金的方式交完遗产税,然后才能把遗产税给到指定或法定的继承人。也就意味着缴纳遗产税是先用现金缴税方能得到遗产的程序。
而我们的企业家是拥有巨大资产和巨大债务,但很少有足额现金流的人。那么面对这样的资产规模,他们的孩子如何做到继承、接盘和传承呢?
所以终身寿险就和企业家有了密不可分的关系。基于第一点,终身寿险的保险赔款会给孩子或者指定的受益人一笔巨大的现金流,这笔现金流属于不是遗产的财产,所以孩子可以用这笔现金流来应对他继承父母其他财产。比如股权、房地产和黄金等应税资产的遗产税了。
所以在遗产税的国家和地区,我们发现,遗产税税金的准备、现金流来源非常关键。如果说孩子没有能力准备这笔现金流,那么遗产就面临着拍卖的风险,拍卖往往低于遗产的评估价格,再给到孩子,这个损耗是非常大的。
大家想,上市公司股东身价至少也要差不多十个亿了。假设我们国家开征遗产税,即使税率低至10%,那也要近一个亿的遗产税了。
所以想创造亿元高保额保单并不难。在盘点客户的资产总量,算清楚未来他可能留给孩子的遗产总额是多少,再乘以一定的比例的可能性。即使按照10%而言,也要近一个亿的遗产税。所以说为孩子留下现金流是非常重要的。而终身寿险能够跨越生死,实现这个目标。
终身寿险基于精算的原理有一个基本的逻辑,即一倍保费多倍保额。一个人为自己配置一份终身寿险。受益人可以指定为父母,但是从传承的角度来说,最好指定给下一代。一个人投保保险的时间越早,被保险人离开人世的时间越晚。也就是投保到身故的生命周期越长,杠杆比率越高。
所以终身寿险有个特别重要的比喻叫“四两拨千斤”英文翻译为whole life insurance,一辈子的保险金。一辈子是指投保保险之后起算的一辈子,也就是拥有保单之后的一辈子越长,杠杆比越高芒果体育平台。
反过来,一个人活到59岁买份终身寿险的杠杆比也不会高了。因为他的一辈子在他投保日之后不会太多。所以一个人应该在年轻的时候买终身寿险,这是很有价值的事情。
如果想给企业家去配置大额保单,必须要懂企业的运行、企业的风险以及保险的基本功能。讲清楚这些基本知识和企业家财富的关系,企业家才有可能配置保险。
很多企业家喜欢以小博大、四两拨千斤,所以很多企业家都喜欢终身寿险这种杠杆比:一倍保费,多倍保额,即生命价值的杠杆。这就是阿基米德所说的,给我一个支点,可以撬动地球。所以给我一个起点,就是投保日,我一定会让生命价值倍增。这样的话给到客户,对客户是很有冲击力的。
生命价值杠杆的起点是投保日,生命价值杠杆的终点是身故日。中间的时长越长,杠杆越高。但是这样的杠杆,对企业家好在哪里呢?
企业家财富增长的周期,通常是在40岁到45岁。股神巴菲特说,一个人要想投资获利,一定要找到一个湿湿的雪球以及长长的赛道。当湿湿的雪球在长长的赛道滚下去的时候会越滚越大,这就是复利的效应。
比如,马云50岁的时候阿里巴巴上市。小米的雷军,也是在多次创业之后,在四十多岁形成了财富的爆发和积累。
所以企业家如果要应对遗产税,应对传承危机。在三、四十岁可以靠自己直接赠送给孩子现金流来解决。但是他的财富到四十岁之后会出现巨大的复利效应。如果他没有给孩子留下杠杆成倍数的现金流,是完全不能做到现金流匹配税收来源的。
从这个角度而言,我们的企业家应该在四十岁以后,为自己配置一份大额的终身寿险。这个时候,他有经济实力,且体检基本可以过关,所以四十岁到四十五岁是一个企业家为自己配置终身寿最好的时间。这是杠杆效应以及财富增长效应的正比关系。
这个问题其实很简单,当投保人活着的时候,他所有有现金价值的保单都可以被执行。只有投被保险人是一个人,买一份终身寿险,受益人写上他的下一代。当被保险人去世,第二代拿到的即不是遗产的财产。这份不是遗产的财产和父母的债务无关。
在这种情况下,终身寿险是可以避债的,即“今生不避债,来世再避债。”这就是终身寿险和债务的关系,即终身寿险的保险金能给二代重新选择生活的机会。
企业家要把他的企业交给他的下一代,在交棒的过程,企业本身是静态的资产还是动态的资产?答案是不言自明的——是一笔动态的资产。因为企业有流动性的资产:应收账款、应付账款、企业的银行贷款负债,企业对供应商的赊账等等。
一旦企业家去世,如果银行觉得银行没有必要再给企业巨大扶持的话,那么贷款的额度就会慢慢萎缩。
如果供应商本来是企业家的铁杆兄弟,一旦企业家去世,供应商也不愿意赊账给这个企业的话。那么这个企业就会面临一定的问题。
这个案例在国美电器身上是发生过的。当国美的董事长黄光裕先生入狱之后,国美的供应商来国美门店大讨债。当时,陈晓作为国美资本方的代言人,是没有能力解决麻烦的。这时,黄光裕的妻子杜鹃和陈晓说:“如果我能处理供应商的麻烦,请你把控制权还给我。”
于是,杜鹃女士就用自己在香港三百亿的保险、信托和基金拿回大陆来了个世纪大采购。把供应商欠债全部换掉,从而夺回了控制权。将国美从一个有资本介入的企业变成家族企业,杜鹃也被评为中国十大商业杰出女性的代表。
这就说明当企业出现创始人去世、刑事风险或者失去控制力的时候,往往会导致供应商的大讨债,或者银行的集中收贷。这个时候有没有独立现金流给到接班人就很重要了,换句话说谁有钱谁接班。
所以说企业家在活着的时候自己做一份终身寿险,受益人写成接班人。一旦自己去世,接班人可以用这笔独立赔款还掉银行的贷款,搞定供应商的债务,成为真正意义上的接班人。
如果二代没有兴趣接手企业,而是想过自己的生活。那二代也可以放弃继承财产,用这笔独立的赔款来开启新的生活。比如曾经福建的著名企业富贵鸟集团,因为第一代的股权价值、资产和负债比成负数,负债大于资产,所以他的子女们放弃继承股权。这是最悲惨的,二代不愿意接受父辈的企业芒果体育平台。所以,没有现金流,富贵鸟的后代也没有办法重新选择自己的生活。
一般一亿保费配置终身寿险的杠杆不太高,因为在保公司核保时不一定会通过,所以一亿保费两亿保额是常见的配置。但是1:2的杠杆又怎样呢?第一代用一个亿做一份终身寿险,一亿保费两亿保额。第二代用其中一个亿做零花钱,剩下一个亿继续配置终身寿险,一亿保费两亿保额。第三代又可以拿到两亿赔款。这样世世代代都可以获得独立的一个亿的零花钱。
这样看来,只有第一代是真正意义上靠自有资产拿出一个亿,而后代都是以上一代赔款中的50%来作为出资的,所以这就是终身寿险的杠杆循环效应,也是财富永续的新模型。